国际贸易术语速查
Incoterms® 2020 完整解读，快速查询FOB、CIF、EXW等11种贸易术语的含义和适用场景
买方承担几乎所有责任
卖方交货后风险转移
卖方付运费但风险早转移
卖方承担大部分责任
EXW - 工厂交货
Ex Works E组卖方在其所在地（工厂、仓库等）将货物交给买方处置，买方承担所有费用和风险。
卖方责任
将货物放在其营业地点供买方处置
买方责任
承担从卖方营业地点起的所有费用和风险
风险转移点
卖方营业地点
适用场景
买方有很强的物流能力，或当地采购
FCA - 货交承运人
Free Carrier F组卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人，完成出口清关。
卖方责任
将货物交给承运人，办理出口清关
买方责任
安排运输，承担交货后的费用和风险
风险转移点
指定地点交给承运人时
适用场景
空运、多式联运、集装箱运输
CPT - 运费付至
Carriage Paid To C组卖方支付运费至指定目的地，但风险在交给第一承运人时转移。
卖方责任
支付运费至目的地，办理出口清关
买方责任
承担货交承运人后的风险，办理进口清关
风险转移点
交给第一承运人时
适用场景
空运、多式联运
CIP - 运费保险费付至
Carriage and Insurance Paid To C组CPT基础上，卖方还需购买货物运输保险。
卖方责任
支付运费和保险费至目的地
买方责任
承担货交承运人后的风险（有保险保障）
风险转移点
交给第一承运人时
适用场景
高价值货物的空运、多式联运
DAP - 目的地交货
Delivered at Place D组卖方承担将货物运至指定目的地的所有风险和费用，不卸货。
卖方责任
承担运至目的地的所有费用和风险
买方责任
办理进口清关，承担卸货费用
风险转移点
目的地（卸货前）
适用场景
门到门服务，卖方物流能力强
DPU - 卸货地交货
Delivered at Place Unloaded D组卖方承担运至并在目的地卸货的所有风险和费用。
卖方责任
运至目的地并卸货
买方责任
办理进口清关
风险转移点
目的地卸货后
适用场景
需要卸货服务的交易
DDP - 完税后交货
Delivered Duty Paid D组卖方承担所有费用和风险，包括进口清关和关税，直到目的地。
卖方责任
承担所有费用，包括进口关税和清关
买方责任
接收货物
风险转移点
目的地
适用场景
跨境电商、买方无进口资质
FAS - 船边交货
Free Alongside Ship F组卖方在指定装运港将货物放置于船边，完成出口清关。仅适用于海运。
卖方责任
将货物放在船边，办理出口清关
买方责任
安排装船及后续运输
风险转移点
装运港船边
适用场景
散装货物海运
FOB - 船上交货
Free On Board F组卖方在指定装运港将货物装上船，完成出口清关。最常用的海运术语之一。
卖方责任
将货物装上船，办理出口清关
买方责任
支付运费和保险，承担装船后风险
风险转移点
货物越过船舷时
适用场景
常规海运，买方有运输安排能力
CFR - 成本加运费
Cost and Freight C组卖方支付运费至目的港，但风险在装船时转移。仅适用于海运。
卖方责任
支付运费至目的港，办理出口清关
买方责任
承担装船后风险，办理进口清关
风险转移点
货物越过船舷时
适用场景
海运，卖方有运费优势
CIF - 成本保险费加运费
Cost, Insurance and Freight C组CFR基础上，卖方还需购买海运保险。最常用的海运术语之一。
卖方责任
支付运费和保险费至目的港
买方责任
承担装船后风险（有保险），办理进口清关
风险转移点
货物越过船舷时
适用场景
常规海运，买方需要保险保障
没有找到匹配的贸易术语
📊 FOB vs CIF 对比
| 对比项 | FOB | CIF |
|---|---|---|
| 运费承担 | 买方 | 卖方 |
| 保险承担 | 买方 | 卖方 |
| 风险转移 | 装船时 | 装船时 |
| 价格构成 | 货价 + 出口费用 | 货价 + 出口费用 + 运费 + 保险 |
| 适用买方 | 有运输安排能力 | 希望省心的买方 |
💡 使用贸易术语的注意事项
明确版本年份
合同中应注明使用的Incoterms版本，如"Incoterms® 2020"
指定具体地点
术语后应明确地点，如"FOB Shanghai Port"
注意运输方式
FOB/CIF/CFR/FAS仅适用于海运和内河运输